一、公司及产品介绍
美国Hmi Worldwide Inc.公司于1962年由Hamilton夫妇成立，公司总部位于美国爱达荷州的双瀑市。创立之初，美国的天然纤维行业刚起步不久。经历四十多年的发展，Hmi环球公司已成为天然纤维行业的龙头企业，第二代领导人Tammy是前任美国天然纤维行业协会主席和现任常务副会长。Hmi环球公司研发的天然纤维保温材料自上世纪六十年代起广泛应用于欧美各国，以其优越的保温性能及卓越的环保特性，带动并拉动了有机纤维保温材料产业的迅速成长，在美国保温市场上占领了30%的市场，每年生产和销售量达80万吨以上。
美国Hmi环球公司于1989年成立国际部，开始致力于国际市场的开拓，现已在泰国、日本、马来西亚、韩国、阿根廷、新加坡、香港、台湾建立了经销商网络。现在，美国Hmi环球公司来到中国，与上海策腾环保节能材料有限公司携手合作，共同致力于天然纤维材料在中国大陆市场的开拓。
Hmi天然纤维系列产品相对于目前国内大量使用的其它建筑保温与吸音材料，具有非常多的优越特性：高效的保温效果，比一般保温材料可节能40%以上；经特殊化学处理后，阻燃抗燃效果比一般玻璃纤维高出100倍以上；同时硼酸的特性使其具有效的防虫抗菌效果；有机纤维天然的吸音降噪性能，使其可以大量用于高噪音场所；有机纤维的无毒无害特性，使其成为人们健康生活的最佳选择；施工操作方便、健康、快捷，可反复回收再利用。
二、经销商回报分析：
天然纤维产品在国际上已存在有四十多年，并占领了30%的保温材料市场，而在中国却刚刚起步，因此其发展潜力巨大。天然纤维作为一种建筑辅助材料，在国内已经开始应用到水泥添加剂、路桥抗裂剂等方面，作为吸音材料，已经应用于诸如国家大剧院这样的重点工程中；而作为保温材料，也逐渐开始为市场所认识和接受。
1、保温材料市场：
保温材料目前在国内处于蓬勃发展的状态，既有作为低档材料的玻璃棉、岩棉，也有占领高档市场的聚氨脂现场发泡材料，还有众多的EPS、XPS、碳酸盐等材料。玻璃棉、岩棉因其环保性能较差，将会在中国逐渐减少使用直至淘汰。而天然纤维产品由于其纯天然环保、高保温性能、优异的吸音降噪功能、防火防虫功能，将越来越多地受到市场青睐。
1)用于内墙隔断市场；可适用于别墅（尤其是木质别墅、钢构别墅）、宾馆、酒店、KTV之间的内墙隔断，同时起保温、隔音和防火、防虫的功能；
2)用于工厂保温市场；可施工于工厂的屋顶或者较高的墙壁，尤其是用于钢结构的工厂顶棚，在替代双层夹芯彩钢板方面具有很高的性价比；
3)用于钢结构工程；可用于各种类型、各种造型的钢结构工程，具有易施工、易维护、保温、防火、防潮的特点；
4)用于冷库工程；在低温下（零下四十度）的环境下都保持优异的保温性能，不象某些保温材料在低温下降低应用性能；
5)用于空调管道、机械设备的保温工程；以其易施工、易维护、保温、防火、防潮的特点受到欢迎，尤其是能有效的封闭整个管道，不产生冷凝和结露现象。
2、吸音隔音市场： 目前吸音隔音市场主要以木制产品、金属产品为主，也有不少品种的以合成纤维制成的材料，其造价普遍在200-400元/M2左右，利润额及利润率相当丰厚。天然纤维材料以其优异的吸音隔音功能，合适的产品定位（150-280元/M2左右的市场定价），在该市场必定有着良好的发展前景。
1)用于大型体育馆、游泳馆、乒乓球馆、羽毛球馆等大中型场馆；
2)用于KTV、卡拉OK厅、歌舞厅、影剧院等需要控制声学效果的场所；
3)用于学校电教室、公司会议室、宾馆会议厅等需要提高声音质量降低噪音的场所；
4)用于地铁、飞机场、大型自选超市等人流量大噪音高的场所；
5)用于宾馆、酒店、KTV等需要在不同房间之间进行有效隔音的中高档场所；
6)用于工厂机房、宾馆酒店发电机房、电信电力部门机械设备房等高噪音的场所。
三、区域代理合作制度
1、 代理商体系
1）区域独家代理商：在以直辖市、省会城市，地级市为单位划分的一定区域内设置，在授权区域内上海策腾环保节能材料有限公司原则上不再进行直接销售，特殊情况以与区域独家代理商联手的方式完成工程操作，并给独家代理商以相应的销售提成；给予区域独家代理最大优惠的合作政策。分为省级独家代理商和市级独家代理商两个小类。
2）特约经销商：在直辖市、省会城市、地级市未设立独家代理商的情况下可设立不超过5家特约经销商，或者在县级市、镇为单位划分区域内设置不超过2家特约经销商，并给予特约经销商相应的合作支持。
2、代理商资格取得条件
1）省级独家代理 首次进货至少需订购一台喷涂施工设备，第一年销售额在35万元以上，从第二年起保持每年销售额不低于50万元，保持省级独家代理资格。在合作过程中应保持良好的现款交易纪录。
2）市级独家代理 首次进货需订购一台喷涂施工设备，第一年销售额在15万元以上，从第二年起保持每年销售额不低于20万元，保持区域独家代理资格。在合作过程中应保持良好的现款交易纪录。
3）特约经销商 具备建材或者建筑行业资格，对保温行业、吸音隔音行业有一定了解，在建筑建材行业有一定关系资源，公司规模不少于10人，经本公司核准可成为特约经销商。在合作过程中应保持良好的现款交易纪录。
3、代理商的区别
1）设立区域独家代理的区域不再设特约经销商，原有的特约经销商转为独家代理的合作伙伴，归独家代理商管理。
2）区域独家代理商需要保持有独立有施工资质的施工队。由上海策腾环保节能材料有限公司指导之后独立完成工程的施工工作。特约经销商则可以选择由上海策腾环保节能材料有限公司负责完成施工工作。
3）区域独家代理商和区域经销商的销售价格结算体系不同，区域独家代理商可以按材料包装的销售数量结算（以包或kg为单位），特约经销商在由上海策腾环保节能材料有限公司负责施工的情况下，按工程的平方为单位结算。
4）区域独家代理和特约经销商不得在授权区域外直接销售，如果有特殊情况需要，须经本公司授权。
5）发生客户资源冲突时，以代理合约中规定的授权区域为首要判定条件。
6）独家区域代理的授权区域内所发生的一切交易行为视为独家区域代理的交易行为，计入独家区域代理的销售业绩。特殊工程案例时，上海策腾环保节能材料有限公司在该区域的销售业绩将按一定比例与独家代理商分成。其他特约经销商若确实在该区域有可开发的工程，则需经上海策腾环保节能材料有限公司批准和向独家区域代理商备案，并按一定比例向独家区域代理商分成，若核实该独家区域代理商已经与该项目有实质性的进展，则独家区域代理商有优先工程开发的权利。
四、对经销商的支持
1、系统支持： 上海策腾环保节能材料有限公司制定了详尽的经销商培训计划，定期通过Email和电话交流、光盘传递信息、工程照片图片资料介绍、工程现场培训、集中培训等方式为代理商提供包括销售、实施、技术、管理等方面的支持。
2、施工支持： 上海策腾环保节能材料有限公司向特约代理商提供直接的施工服务。向区域独家代理商提供施工指导、技术支持、机械维护等方面的服务。
3、市场宣传支持：
1)产品演示会：上海策腾环保节能材料有限公司不定期在全国重点市场举办产品演示会和推广会；
2)广告支持：上海策腾环保节能材料有限公司将根据整体市场策略，选择重点区域、行业、重点媒体来投放宣传文
章；
3)上海策腾环保节能材料有限公司免费向独家代理商提供关于产品的宣传彩页200份、系统演示光盘10张等，向特约经销商提供关于产品的宣传彩页60份、系统演示光盘5张。
4、销售奖励扶持
1）对全体经销商实行统一的年终销售返利政策，及单次特大工程返利政策，具体方案按当年度统一通知发放的制度执行。
2）上海策腾环保节能材料有限公司对经销商建立永久性的档案，将经销商所完成的工程、销售额、返利资料等归类储存，在未来的业务合作中提供优质的、长期的服务。
五、代理申请流程
1. 申请表填写
填写相应的代理商申请表并递交；（附件二）
2. 递交相关资料
营业执照；
税务登记证；
法人代表身份证复印件；
已完成的工程案例说明；
其他需要递交的资料。
3. 代理商资信考察
上海策腾环保节能材料有限公司有专门的工作小组考察代理商的资信，与代理商进行深入的交流并达成一致协议； 符合资信考核的，将获得相应级别的代理商资格。
4. 代理商资格获得
签订相应的代理合约。
上海策腾环保节能材料有限公司是美国Hmi Worldwide Inc.公司在中国的首家专业代理商，负责Hmi有机纤维系列产品在中国的推广使用。公司以推动中国建筑环保节能事业为宗旨，真诚与广大有共同事业的朋友展开合作。
公司地址: 上海市中山西路2006号1号楼1016室(邮编200233)
电话: 021-51154837,51154857 传真:021-51154857-806 |
